敢当弄潮儿 奋力挑大梁｜以变应变，镇江外贸闯新路

全国最大的(de)汽车出口陆路(lùlù)口岸——霍尔果斯公路口岸的海关集中查验场，出口的汽车每天排起长龙。5月底，镇江市商务局、镇江市贸促会(màocùhuì)与丹阳市政府联合组织丹阳多家汽车零部件及(jí)户外用品生产企业(qǐyè)来到这里，现场了解口岸通关情况、调研市场需求，“企业布局出口贸易，中亚五国是(shì)全新增长点。去年公司销售达到9800万元，今年有望突破1.2亿元。”江苏哆瑞咪发汽车科技有限公司总经理李玲(lǐlíng)说。 传统产业升级、新兴业态拓展、精准政策(zhèngcè)托举，镇江走出一条稳中求进的“出海之路”。今年前5个月，全市货物贸易(huòwùmàoyì)进出口总值436.2亿元，规模创历史同期新高(xīngāo)，较去年同期增长5.5%。镇江市委书记马明龙表示，外贸进出口是拉动经济增长的重要引擎，要用好政策“组合拳(zǔhéquán)”，主动靠前服务，着力营造(yíngzào)市场化、法治化、国际化一流营商环境，助力(zhùlì)企业(qǐyè)下好先手棋、打好主动仗，全力支持企业在激烈的市场竞争中破浪前行。 崔世林摄(shè) 视觉江苏网供图集群创新彰显韧性，传统制造扛鼎“出海(chūhǎi)” “今年新开发委内瑞拉、巴拿马、伊拉克、哈萨克斯坦等市场，销售渠道正在拓展中。”在江苏(jiāngsū)沃得农业机械股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)车间，工人们(men)将不同型号的农机打包装箱。沃得农机海外(hǎiwài)进出口公司总经理刘福瑞告诉记者，1—5月，沃得农机海外销售额突破12.5亿元，同比增长(zēngzhǎng)34%。 “产品质量稳定是沃得(wòdé)赢得(yíngde)海外(hǎiwài)市场的关键因素。”刘福瑞介绍，沃得以产品创新满足不同国家的市场需求，“我们去年开始涉足棕榈收获行业，研发(yánfā)人员深入田间地头，研发出适合东南亚棕榈园用的棕榈捡拾运输机(jī)，此外，整杆式甘蔗机、水稻插秧机等产品也赢得海外用户。” 5月27日，镇江船厂（集团）有限公司先与新加坡船东(chuándōng)签订8艘45米深水操锚批量海工船订单(dìngdān)，又与阿联酋签约1艘全球最大吨(dūn)位11000载重吨硫黄运输船。公司副总经理吕全亮透露，企业在手订单交付(jiāofù)日期已经排到2028年。 持续“爆单”背后，是一条“镇江制造”的创新(chuàngxīn)升级之路：镇江举行智能农机装备产业合作对接活动，聘请陈学庚院士为(wèi)镇江智能农机装备产业发展(fāzhǎn)首席顾问；镇江高新区与江苏科技大学联合打造先进船舶海工区域技术转移(zhuǎnyí)转化中心，江苏省船舶与海洋工程设计研究院首批入驻办公……政(zhèng)产学研联手，持续提升产品市场竞争力。 数据显示(xiǎnshì)，今年前5个月镇江出口机电产品198亿元，增长5.9%，占全市出口总值的57.8%，船舶(chuánbó)和农业机械分别增长1.4倍(bèi)、1.5倍。镇江市市长徐曙海表示，镇江组织工作专班，通过市县联动、部门(bùmén)联动的形式，对30家重点外贸企业进行动态监测(jiāncè)和帮办服务，千方百计稳住外贸外资，加强稳企服务，支持外贸企业“走出去”开拓多元(duōyuán)市场。 政府(zhèngfǔ)带队“闯关”，跨境电商扩大“贸易半径” 5月9日，2025镇江跨境(kuàjìng)电商平台赋能交流活动在镇江经开区举行，“江苏大学跨境电商实践教学基地”揭牌，将为(wèi)更多企业输送专业(zhuānyè)跨境电商人才。 选品趋向、营销策略(cèlüè)、物流渠道……针对跨境电商市场的风云变幻，政府铺路，企业闯关，更多“镇江好物”打开海外(hǎiwài)消费市场。“培育新业态(yètài)、拓展新模式、开辟新市场，坚定不移稳外资稳外贸(wàimào)。”镇江市委常委、常务副市长张克说。 镇江金之泰纺织有限公司(gōngsī)主营帽子、鞋袜(xiéwà)等服饰产品，公司总经理景文杰透露，过去，美国订单占其一半以上，面对全球贸易市场波动，企业积极参加政府组织的展会、交流活动等，开拓日本、澳大利亚以及欧洲等国家和地区市场，“我们与中国制造(zhìzào)网、阿里巴巴(ālǐbābā)国际站等B2B平台开展(kāizhǎn)合作，目前非美地区的业务较(jiào)同期增长超过20%。” 镇江液压股份有限公司是全国首批制造业单项示范冠军企业之一，3月开出首张跨境电商B2B出口（9710）报关单。“尽管目前成交量还不大，但为我们在海外获客、了解国际市场需求提供了更(gèng)多便利(biànlì)。”公司国际业务部副(fù)部长丁琦介绍，公司引进(yǐnjìn)多位相关高校优秀毕业生，打造专业、高效的跨境电商运营(yùnyíng)团队。 “跨境电商+产业带”释放叠加效应(xiàoyìng)，目前(mùqián)镇江初步形成五金工具、眼镜、汽配、户外用品(hùwàiyòngpǐn)等9个跨境电商产业带，跨境电商企业超过850家。该市成立跨境电商产教大联盟、高桥雪地靴跨境电商产业联盟，打造“镇江跨境星期五(xīngqīwǔ)”特色品牌，全年(quánnián)开展60场各类活动。镇江市(zhènjiāngshì)商务局局长潘大春表示，将进一步落实通关便利化、税收优惠、跨境结算等方面政策，支持企业向“品牌出海”跃升。 政策精准“出牌”稳(wěn)增长，优化内外贸生态链 在“中国眼镜之都”丹阳，从镜片、镜架到镜布、镜盒，海外订单纷至沓来。丹阳市明眸眼镜有限公司生产的(de)眼镜盒已进入印尼、越南等(děng)国家和地区，企业(qǐyè)年销售额突破5000万元。公司总经理孙志国(sūnzhìguó)介绍(jièshào)，RCEP优惠政策让企业产品在日韩、东南亚等市场的报价更具竞争力(jìngzhēnglì)，订单量同比增长20%。“今年前5个月，我们出口的眼镜盒享受进口国关税减让近20万元。” 金东纸业（江苏）股份(gǔfèn)有限公司(yǒuxiàngōngsī)是全球规模最大的铜版纸生产企业之一，今年一季度已享受到600余万元的关税优惠。公司物流(wùliú)部相关负责人介绍，受益于RCEP项下的关税减让，公司对印度尼西亚(yìndùníxīyà)、泰国、菲律宾的出口业务正在持续增长。 从欧盟到共建“一带一路”国家，从传统市场到新兴市场，镇江企业“朋友圈”越来越大。镇江海关通过深入解读RCEP关税减让、“提前申报”、“抵港直装”等政策(zhèngcè)，指导企业用足政策红利(hónglì)，提升出口通关效率。镇江海关综合业务二(èr)科二级主办杨昉(fǎng)介绍，凭借智慧精准定位未享惠(xiǎnghuì)产品和企业，实现了“有的放矢”，“我们开展‘一对一’服务，为企业‘量身定制’最优享惠方案(fāngàn)。” 通过政策扶持、产品创新、渠道拓展(tuòzhǎn)等“硬核举措”，镇江(zhènjiāng)同步为外贸优品(yōupǐn)开辟内销新蓝海。5月20日，镇江举行“外贸优品网上行”电商平台对接交流活动。淘天、京东、瑞祥(ruìxiáng)等电商平台及抖音授权服务商进行主题分享并开展意向合作(hézuò)签约，为近百家(jiā)镇江外贸企业开出“数字良方”。在日前落幕(luòmù)的外贸优品中华行江苏站活动上，镇江专区集结丹阳千奕光学、和茧丝绸、华盟纺织品等11家镇江外贸企业，吸引众多采购商洽谈合作。 新华日报·交汇点记者 晏培娟 薛诚 通讯员 邓蕴影 梅莹(méiyíng)